تل? توليد هنگامي پديد مي‌آيد که سازمان‌ها به‌جاي آنکه اغلب بر روي ارزش واقعي ويژگي‌ها‌ تمرکز کنند، روي اين ديدگاه متمرکز مي‌شوند که تا مي‌توانند ويژگي‌هاي بيشتري‌ توسعه دهند و به بازار عرضه کنند. تل? توليد براي شرکت‌ها موقعيتي هولناک است، چون حواسشان را از کار اصلي‌شان پرت مي‌کند. تمام افراد شرکت آن‌چنان بر روي ارائ? هرچه‌ بيشتر نرم‌افزار به بازار تمرکز که از توجه به آنچه اهميت دارد غافل مي‌شوند: ايجاد ارزش براي مشتريان، دستيابي به اهداف کسب‌وکار و نوآوري در برابر رقبا. هنگامي‌که از توجه به آنچه اهميت دارد غافل مي‌شويم، هنگامي‌که فراموش مي‌کنيم که ارزش به چه معناست، محصولاتي که توليد مي‌کنيم شکست مي‌خورند.